Что делать после того, как человек посмотрел презентацию бизнеса

Одна из самых важных частей работы с приглашённым человеком начинается не до презентации и даже не во время неё, а после просмотра.

Презентация уже выполнила свою задачу: человек получил основную информацию, увидел общую картину и смог составить первое впечатление.

Теперь задача партнёра — не повторять всё ещё раз и не пытаться немедленно получить решение.

Гораздо полезнее спокойно продолжить разговор.

Главная ошибка — сразу спрашивать о решении

После просмотра часто хочется задать прямой вопрос:

«Ну что, ты будешь регистрироваться?»

Но такой вопрос слишком быстро переводит человека из режима знакомства в режим принятия решения.

Даже если ему было интересно, он может ещё не успеть разобраться в своих впечатлениях, сформулировать вопросы или понять, что именно ему откликнулось.

В результате вместо нормального разговора человек начинает чувствовать необходимость ответить «да» или «нет».

А наша задача на этом этапе совсем другая.

После презентации нужно начать разговор

Лучше сначала узнать, что сам человек увидел и понял.

Можно спросить:

• Что тебе больше всего понравилось или запомнилось?
• Что показалось самым интересным?
• Остались ли вопросы?
• Что хотелось бы понять подробнее?
• Был ли какой-то момент, который вызвал сомнения?

Такие вопросы не заставляют человека защищаться или немедленно принимать решение.

Они помогают понять, что для него действительно важно.

И только после этого разговор можно продолжать по существу.

Не нужно заново проводить презентацию

Если человек задаёт вопрос, нет необходимости снова пересказывать ему всю систему.

Лучше отвечать именно на то, что его заинтересовало.

Если вопрос касается отдельной темы, можно пояснить её подробнее или показать подходящий материал.

Так партнёр остаётся собеседником и помощником, а не превращается в спикера, который каждый раз начинает презентацию сначала.

Это одна из главных идей системы VSEPRO100:

готовые материалы берут на себя повторяющуюся передачу информации, а человек остаётся там, где он действительно нужен — в общении.

Что делать, если человек пока не определился

Отсутствие немедленного решения не означает отказ.

Человеку может понадобиться время, чтобы всё обдумать, пересмотреть отдельный момент или обсудить вопрос позже.

В такой ситуации нет смысла давить.

Можно просто договориться о следующем контакте:

«Хорошо, посмотри спокойно. Если появятся вопросы — напиши. Давай потом ещё раз свяжемся и обсудим.»

Так разговор остаётся открытым.

И человеку не приходится принимать решение только потому, что от него ждут немедленного ответа.

Когда переходить к следующему шагу

Следующий шаг появляется тогда, когда сам человек показывает интерес и хочет разобраться дальше.

Например, он начинает спрашивать:

как устроено партнёрство, что нужно делать на старте, какие инструменты доступны, как проходит обучение или с чего начать.

Тогда уже можно отвечать на конкретные вопросы и помогать человеку двигаться дальше.

Важно, чтобы следующий шаг был понятным и осознанным, а не результатом давления.

Презентация даёт информацию, партнёр продолжает отношения

Автоматизация позволяет убрать большую часть повторяющейся работы.

Не нужно каждому человеку отдельно рассказывать одну и ту же презентацию.

Но автоматизация не заменяет человеческого общения.

Она просто правильно разделяет роли:

партнёр приглашает → готовая презентация объясняет → партнёр возвращается к человеку → обсуждает его впечатления → помогает сделать следующий осознанный шаг.

Именно поэтому задача партнёра — не стать идеальным спикером.

Гораздо важнее — научиться слушать, задавать вопросы и продолжать разговор после того, как человек получил основную информацию.